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空调企业提前掀起大战

2015/2/9 11:51:52
文章来源:网络

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  连日来,北京的最高气温一再被刷新。伴随着气温蹿升,空调销售也即将进入旺季。与去年家电节能补贴政策这一推手推动市场高速发展不同,今年的市场显然缺乏刺激消费的重头戏,各家企业将拉动销售业绩放在了价格促销上。

  记者近日走访各大卖场发现,各个企业的促销活动已经开始,不少卖场的大力度促销也将从下周末开锣。据悉,在力求每年都完成增长的销售重压下,企业也坦言,终端销售压力山大,为争取到更多的市场份额,纷纷提早下手揽客。

  其实早在3月初,格力、美的、海信、海尔等企业已经启动了今年第一轮的空调促销活动。海信相关负责人还曾表示:我们在仔细研究了对手的促销方案后,以更大的优惠力度开启新一年的第一场促销,希望在今年的空调市场上再多搏一份市场份额。

  在家电卖场,各厂家促销员都很热情,不想放过任何每一名消费者,您想买多少价位的空调?、我帮您介绍一下我们的产品不断推销的同时,还会给消费者递上活动宣传彩页。
   记者在多家卖场看到,格力打出价格回到五年前错过不再有的广告语;美的广告语则是不要订金、套餐、返券,直接再造一线价格标尺;海信主推新品的活动为大派驾到莫失良机并推出抢购区在卖场的空调产品展柜上,随处可见直降300元、直减500元之类的标签。

  卖场故事

  促销员力劝交款承诺给最低价格

  由于刚刚过完清明小长假,记者走访时发现,各家电卖场内的客人并不多。

  在各空调产品区的客户,均是品牌的老客户,有人在网上看好产品型号和价格直接来购买,有人则正与促销员商量着价格。

  在美的空调销售区,当记者表示出有意购买空调时,促销员马上称现在有直降活动,柜机可以便宜1000元左右,挂机优惠幅度在300-500元,购买产品还可送卖场积分。如果您要买第二台,积分可以直接折算成现金。

  当记者问到某卖场的店庆促销活动上该品牌是否还有更优惠活动时,促销员立即表示:具体活动还没下来,您今天可以先交订金,产品到时候就按活动价格给您。

  随后记者又来到海尔空调销售区,同样面对记者的犹豫不决和担心以后活动更优惠的态度,销售人员也抛出听起来更合适的做法:您着急用吗?不着急的话,今天交全款参加我们的50万团购活动,现在已经40多万的额度了,够50万就不再增加,价格可以最低。

  在多个品牌的走访中,销售人员都给出了如果马上交订金,或是全款的优惠力度,希望能尽快成交。

  阻止顾客记价格不想对手知己知彼

  如果说提前交订金是绑定客户的一种销售手段,不在销售单上标价格,就是各家销售人员的自我保护,不希望让对手知己知彼。

  在采访过程中,每当记者表示对某品牌单一产品感兴趣有购买欲望时,销售人员都表示会把价格让到最低。但在某品牌专区,当记者拿出手上的宣传页,将销售价格以及原价记录在对应的产品旁边时,却被销售人员制止。

  别记价格了,您在别家转时最好也别把这个拿出来,给其他品牌看到不好。销售人员并不鼓励记者去比价,而是希望记者把宣传页收到书包内。

  对于这种行为,几家家电卖场的销售人员都表示,其实现在各个品牌的产品技术、质量甚至价格等都差不多。有些消费者就希望买到最便宜的,到处拿着价格去比,甚至还到其他店的同专柜去比。我们不希望消费者这样做,主要就是为了防止消费者流失。一名销售人员说道。

  市场分析

  终端销售有压力刺激市场成关键

  部分空调企业在接受记者采访时表示,提前蓄客主要是想缓解五一之后真正的销售高峰压力。

  一些企业负责人坦言,今年空调市场虽然看起来还可以,但是终端销售压力还是很大的。

  奥维咨询数据显示,2014年第一季度家用空调整体销量660万台,同比下降1.9;销售额261亿元,同比下降2.5.对此业内分析认为,2013年惠民政策、天气情况及变频新能标实施等因素叠加,才推高了整体市场规模。但在2014年第一季度,空调市场进入盘整期。

  对于终端市场压力,奥维咨询品牌总监苏亮表示,经过多年的市场开拓,目前空调在主流市场尤其是一二级市场的普及率已经相当高,在没有打破传统产品的新品出现前,空调的二次更新也尚未到期。

  另外,由于节能补贴政策结束,今年缺少拉动消费的点,完全属于市场导向。在没有补贴的情况下,如何刺激消费市场是各家企业首先要考虑的事情。苏亮表示,空调行业一向是靠天吃饭,今年的天气情况如何,将直接决定空调企业能否完成销售。

  对于空调企业来说,每年的增长是不可或缺的考核关键,格力集团董事长董明珠就明确表示,今年依旧要有20的增长,这其中包括中央空调、家电等产品,去年在众多利好政策下,销售已经达到一个高度,而要在这个高基础上完成增长,各个环节压力都很大。董明珠说道。

  在走访中记者发现,目前各个企业都在电商发力,希望节省成本,扩大销售途径。每年都会有库存压力,但是今年库存能有多少不好说。有利好政策的情况下,即使不能确定销量有多少也可以赌一把,但今年完全是市场导向,赌了就真会砸在手里了。一名业内人士说道。

  奥维咨询总裁喻亮星表示,今年主要空调品牌的销售重心都在向变频产品转移,预计2014年五一变频空调销售比重将达到66.7,同比将再创新高;同时,由于变频空调新能效标准实施后,企业将在五一期间集中清理旧标准库存。

  对于今年是否存在高库存压力,业内人士也是看法不一。一名业内人士表示,经过政策真空期,企业的策略也应该调整到位。

  奥维咨询预测,2014年五一促销期家用空调整体销量将超万台,同比会出现上升;销售额将突破亿元,同比或出现下降。对于2014年全年的整体数据,业内预测空调销量将有小幅增长。

  什么是好空调?节能、噪音小的就是好的。在走访中记者注意到,在不少家电卖场的空调区,销售人员在向顾客推销产品时,都着重让他们去认识能效等级标,以及噪音分贝。

  近日,奥维咨询发布的《大数据研究报告空调用户洞察》指出,对于商品体验、购买体验、售后体验这三个环节,消费者对售后体验类环节的关注度最高,为40.8,其中产品安装、物流配送是消费者最为看重的因素。

  另一方面,消费者对商品体验类环节的关注度紧随其后,为39.6,细分来说,空调产品的质量、外观造型、使用感受则是消费者最看重的因素;另外,有19.7的消费者更关注购买环节,产品质量、定价促销、产品安装、物流配送是消费者最为关注的四个方面。

近年来,不少五金机电行业及相关领域越来越看重智能产品的研发和推广;放眼各大卖场,处处皆吹智能风。智能电视、智能卫浴以及智能家居等等各类产品越来越丰富,占据了卖场的显眼位置,赚足了消费者的眼球。然而,由于不少厂商忙于炒作新概念、吸引关注,很多消费者只见智能风到处吹,看得却仍然是云里雾里。中国彩电市场近年来可谓是花样百出,智能电视、LED电视、OLED电视以及云电视纷纷登场,尤其是从去年兴起的云电视,五金机电业智能化风潮吹起

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