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陶瓷卫浴企业提升产品销量的关键

2015/2/9 12:53:19
文章来源:网络

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  回顾近年,我国陶瓷卫浴设备装备的市场发展状况始终离不开自动化、节能环保等特点,而其中提得最多的词便是“节能减排”与“低碳环保”。最近,记者走访佛山市南海天彰陶瓷卫浴设备有限公司,与其总经理江兴山在交流过程中认识到,节能环保技术与设备虽然促使陶机装备制造企业向以低能耗、低污染、低排放为基础的发展模式转变,但作为其需求方——陶瓷企业在面对新出炉的“小”设备时所表现的接受程度似乎并不乐观。

  快速干燥设备更新换代,转变观念亟不可待

  面对目前一些陶瓷卫浴设备企业在困境中做出的跨行和转行动作,天彰陶机并未受到影响,依旧在本行里执着前行。“我们尽量争取在陶机行业做好该做的事,把自身最新研发的小设备推广好,就已经不负使命了。”江总表示,天彰陶机目前主要从小设备上慢慢摸索,对烧成设备和干燥设备做出一些改进以及其他配套服务。其中,将干燥设备列为重点发展和推广产品。其主要针对生产墙地砖的陶瓷厂。他认为,目前最新研发的双层快速干燥设备,技术水平领先同行,其具备良好的发展前景。据了解,江兴山总经理曾是科达和艾米等大型陶机企业快速干燥设备的主要设计和操作者,将近20年的入行经验和扎实的技术功底,令其始终立足该类设备的技术前沿。当年,江总在艾米研发的五层快速干燥设备一次性成功,缔造行业之首。相比之下,目前其新推的双层快速干燥设备不仅足以应对前者所能解决的问题,而且具有以下几个方面的特点和优势:第一,干燥速度更快。因为其卧式较短,窑炉预热较快,所以其干燥速度也随之变快。第二,占地面积更小。该快速干燥设备只需12至30米的占地长度。第三,能耗低。比快速(五层)干燥设备节省20%的能耗。第四,投资小。

  江总透露,“这一双层快速干燥设备已在一展会上展出,我发现,相比国内市场而言,其国外市场的发展状况较乐观。现已在非洲、中东等偏远地区有两条生产线正在运行该设备,投产状况良好。目前有可能打开东南亚地区的形势。而国内陶瓷厂还是不能理解该设备革新的思路和理念,处于观望的阶段。之所以这样,是因为这一快速双层干燥设备打破了传统陶瓷厂干燥设备的常规布局模式。多数陶瓷厂已经习惯使用传统的设备。设备一旦更换,传统操作工人需要重新学习,比较麻烦。总之,要改变传统陶瓷厂的固有观念,要求其接受新布局和新思路,更换新设备,是有难度的。对于天彰陶机来说,目前问题的关键就在于需在概念推广工作上加大力度。”

  江总表示,相信对于陶瓷厂来说,该种双层快速干燥设备一经采用,其用处是非常大的。对于天彰陶机而言,现有两步动作,第一步是推广该设备。相信能接受五层快速干燥设备理念的陶瓷厂,更能接受双层快速干燥设备。无论从其干燥效果和投资角度考虑,均综合了传统设备和快速干燥设备的优势。第二步是将会在该设备的基础上再次升级。力求在技术方面做更大的改进。目前,还处于第一步的推广阶段,需按部就班逐步实现。

  烧成设备有待改进,节能降耗潜力无限

  十年前,作为从事技术出身的江兴山就在思考如何提升陶机行业“小”设备的性能。于是,在借鉴市场上同类新设备的优势和特点的同时,一直致力于将“小”设备的节能效果和投资空间作为设计思路的主导方向。认为设备是永远有提升的空间,关键就在于要发现其提升点。

  “作为陶瓷厂的烧成设备,其提升空间主要取决于设计技术人员的能力和经验。众所周知,烧成设备在陶瓷行业里是能耗大户之一,更改其结构可以降低其能耗,提高其设备效率。同时也响应了国家提出的节能环保的政策。当然,国内现有烧成设备的辊道窑技术一般是从国外引进的,没有人真正敢于更改其大型的结构。因为这需要技术人员拥有深厚的技术功底,从技术角度对其分析透彻。”江兴山总经理语重心长地说到。

  据悉,在对烧成设备结构的大型更改方面,目前国内外均无先例。但江总认为,从长远角度来讲,其是有可行性的。因为所有陶瓷卫浴设备设备都是在发展过程中不断创新求变的,不可能只停留在原有的技术水平上,不作任何变动。当然,烧成设备也可以从其设计理念入手逐步做改进,毕竟改进本身是存在风险的,而且一般陶瓷厂接受新设备是需要时间的。

  国外市场优势突显,国内市场不容乐观

  江兴山总经理介绍,“在烧成设备和干燥设备方面,天彰陶机相继与十多个国家合作过。之所以本公司在国外市场接受度相对高一些,是因为国外陶瓷企业在对性能方面类似于意大利生产的相关设备的新设备较容易接受,而在同等性能的设备之间相比较,本公司的竞争优势自然体现出来,一是价格优势。相比意大利生产的相关设备,本公司生产设备的成本较低,自然,设备的价格较低。面对同等性能的设备,国外陶瓷企业自然以性价比作为一个重要的考虑因素。二是操作简便。三是维护简易。四是售后服务较好,诚信度较高。”

  据江总透露,天彰陶机将一如既往参加即将到来的广州工业展,在展位上推广新设备的同时,更多的是迎接与本公司建立长期合作关系的国外客户的到来。当然,虽然今年国内市场的销售形势乃至陶瓷行业大环境不太乐观,但还是争取在稳住国外市场的同时,也力求开拓国内市场。

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